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潘定国:碳中和下的环保产业重构思维

来源:创业黑马

作者:

2021-04-24 09:21:31

创业者不能只对业务很敏感,还必须学会站在企业家角度,思考未来的大机会在哪里。



创业,是时势造英雄。要做时代的企业家,就要善于捕捉时代发展的趋势。创业者不能只对业务很敏感,还必须学会站在企业家角度,思考未来的大机会在哪里。

20年来,房地产是风口;10年来,消费互联网是风口。但这些机会已成为过去式。未来10年,风口是产业互联网;而未来20年,风口将会是“碳中和”。碳中和会是两代人的大机会,它将改写中国经济、生产、消费等方方面面。

1

赋能>管理>经验

“碳中和时代”到来,未来每一家企业都要完成“碳指标”,就像现在每一家企业都要缴税一样,且碳排放量关系着你的企业主营业务收入,效率至关重要。目前国内大环保行业的特征是“大赛道,小企业”,行业有着万亿级别的市场,却仍没有一家千亿市值的企业出现。

在全球共同推进碳中和的背景下,未来中国大环保行业不仅会产生千亿级市值公司,还会产生世界级企业,因为“大环保”课题在全球范围内都不存在边界。大环保行业也将成为真正的大产业。

但今天在国内大环保行业中,仍缺少具备互联网文明的企业,因此我们创立的瑞洁特生态,立志在大环保行业里成为一家具有互联网文明的公司。那么,什么是互联网文明?

商业不断演进到今天,形成了3种商业文明,或者说3种商业模式——

第一种,农耕文明。特征是个性化,以血缘关系为基础,传帮带靠经验。例如一家裁缝铺子,高度依赖老板的裁缝经验,老板一个人干所有工作。如果公司离开你三个月便不能运转,就说明你的公司处于农耕文明阶段。

第二种,工业文明。特征是标准化,以契约精神为准则、流程化、分工化。例如今天商场里的服装品牌,渠道、生产、品牌等专业协同和分工。处在工业文明的公司,离开老板照样运行。

第三种,互联网文明。特征是个性的规模化,以发生关系为宗旨,建连接、造共享,做的是生态,效率更高。例如把卖服装的生意,搬到电商平台上。

三种文明的商业模式不同,发展速度不同,对创业者核心能力的要求也不同。农耕文明靠经验、工业文明靠管理、互联网文明靠连接和赋能。

无论是哪个行业的创业者,都要想清楚,你的企业正处于怎样的商业文明阶段?农耕文明思维的老板靠自己干活,工业文明思维的老板招聘几千人来干活,互联网文明思维的老板连接上万人来做生意,三种不同的商业文明,其业务增长的逻辑肯定也不同。

我在创业过程中,分别做了地产SaaS、环保、社群电商、餐饮和大家居这五个不同行业,如果用农耕文明思维来看这件事,肯定不能理解。因为农耕文明强调以创业者自己为主体,只关注个人的专业经验,一个人是不可能在五个行业里都非常专业的。用工业文明思维稍微可以理解,但工业文明以创业者自己为核心,效率不是最高的。

我身为董事长,主要负责两件事,一是商业模式创新,二是务色各个业务板块需要的专业人员,所以,能做五个行业的真正原因是,我做出的商业模式创新,全都在实践以数字化方式充分赋能每位专业人员,这使得我的企业步入了互联网文明阶段。由于互联网文明强调形成自我闭环,因此效率更高,可以抓住更多机会。

创业者和企业都要因时而变。尤其在如今各行业产能过剩的情况下,创业者更需要争做时代的企业家,更需要学习实践互联网文明如何连接与赋能。

2

硬件+软件+社群=生态

为了在环保行业打造一家具备互联网文明的企业,通过数字平台连接赋能,保证高效率,我选择了一个非常具象的学习标杆——小米。

小米在消费互联网“十年风口期”中,快速成为一家千亿级市值互联网公司。而成就小米高速增长的精髓,就在于其独特的商业模式创新——“铁人三项”:硬件产品+软件系统+社群电商。

首先,小米有硬件,除了它的手机,还有顺为资本投资的产品生态;其次,小米有软件,最主要的就是MIUI操作系统;第三,小米的社群电商,也就是“米粉”,让小米获得了超过3亿的庞大私域流量。

那么,借鉴小米的模式,我是怎样具体做的?

第一,打造环保行业的优质产品矩阵。瑞洁特生态拥有“瑞洁特平板膜MBR”、“中国膜罐”等一系列自有产品,并持续研发迭代,形成了领先于行业的MBR解决方案。

目前瑞洁特生态的产品与方案已经应用于全国所有省份十几个行业1000多个的污水处理项目中;并与科研院所共同成立新研机构,进行科技成果转化;同时,还计划成立环保类专项基金,类似顺为资本,建立环保行业水、土壤、气体方面的产品目录,通过OEM、代理、合资、共研等形式,打造产品创新矩阵,布局环保行业全产业链。

第二,成立碳软科技,目的是研发环保行业的SaaS系统。环保行业目前还没有专门的软件公司能够提供服务,而没有成熟的数字化系统,将无法实现业务的实时在线、网络协同、数据智能以及最重要的生态化,也就无法打造具备互联网文明的企业。

碳软科技现已开发出基于客户关系的线索管理系统、大客户营销管理系统,还正在研发将全部业务在线化、内外部网络协同化和数据智能化的数字化系统。这些工具,将为环保行业提供以数字系统为基础的赋能服务。

第三,建立环保水圈粉丝社群。环保水圈是行业首创的“产品+新媒体+社群”模式,目前为止,已有近30万名行业用户关注。此外,环保水圈还拥有8万多位粉丝、5000多名经纪人,不仅可以替瑞洁特生态自己的产品导流,还能为其它环保设备厂家进行广告宣传、为垂直类工程公司导流、为各类环保企业提供知识付费服务等等,成为了环保行业内为数不多的赋能型社群。

3

企业高速增长,来自商业模式不断迭代

我曾经打造数字化平台,助力房地产企业提高运营效率,它们中的许多企业都因此从几亿规模增长到几千亿规模,而我也通过这一数字化平台经营出一家大家居行业里的独角兽企业。用数字化手段来改造传统产业,这是我个人的核心能力。能够帮助传统产业实现业绩倍增的创业者,算得上是属于这个时代的创业者。

随着在几个行业中创新实践,我深刻体会到:企业想要高速增长,就要懂得在什么样的时代,用什么样的方式做企业。对此,我总结的方法论体系包括“道法术器”四个方面。

第一,器。指维度,要从单维到多维。工业文明就是单一维度,产品生产出来,进入渠道,然后利用广告宣传完成售卖,这样的盈利方式过于单一,而互联网公司则能有多维度收入。

第二,术。比维度更重要的是频次,要从低频到高频。高频,即跟一名客户产生更多次交易。为什么现在每个企业都在跨界,就是为了更高频率地触达更多客户。

第三,法。比频次更重要的是社群,要从物到人。工业文明的公司强调自己有什么产品,互联网文明的公司则强调自己服务谁。物的逻辑没法跨界,人的逻辑才能跨界,富可敌国的茅台无法做第二款产品,而拥有几百名粉丝的抖音用户却可以卖各种商品。

第四,道。比社群更重要的是生态,要从专业到生态。工业文明协同分工的本质是专业,而互联网文明连接赋能的本质是生态。如今能在国内电影票房中排名数一数二的,居然是像吴京、贾玲这样非导演专业出身的人首部执导的电影,这说明新时代的消费者已经不再迷信所谓的大牌。今天是一个“小个体时代”,再渺小的个体,也不要轻视自己的力量。通过商业模式重构,做生态、做平台,小个体也可以实现高速增长。同样,相信在碳中和时代,中国将产生更多世界级企业家。

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