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医疗器械B2B平台贝登医疗完成上亿元B轮融资

来源:产业互联网头条

作者:小七

2020-05-11 12:21:28

本次融资的成功彰显了国内一线明星基金对贝登医疗,这一国内领先的数字化医疗器械供应链服务平台的领先地位和发展潜力获得充分认可。

产业互联网头条消息 医疗器械B2B平台南京贝登医疗股份有限公司(以下简称“贝登医疗”)近日完成由国内顶尖VC机构创新工场领投的亿元级人民币B轮融资。易凯资本在本次交易中担任贝登医疗的独家财务顾问。

本次融资的成功彰显了国内一线明星基金对贝登医疗,这一国内领先的数字化医疗器械供应链服务平台的领先地位和发展潜力获得充分认可。本轮融资后,贝登医疗将加速推进供应链平台的数字化、在线化和智能化升级,加强本地化服务布局的进一步深化和上游供应链的持续整合优化,推进物流仓储、售后服务、营销等中台能力建设,持续拓展品类覆盖,并进一步探索在细分专科市场、海外市场的拓展,最终构建一个打通全产业链的医疗器械互联网流通服务生态圈。

在此之前,贝登医疗曾获得远毅资本、东方富海、普华资本、中卫基金、分享投资、鹏瑞投资、天使投资人蔡景钟等众多医疗和产业互联网领域头部投资机构的多轮投资。在团队方面,公司现有员工400人,核心管理团队主要来自阿里巴巴、苏宁易购、中国制造网等互联网企业和GE、迈瑞等医疗企业形成优势互补的团队。

万亿市场规模,产业互联网升级的黄金赛道

公开数据显示,2018年中国医疗器械产值约5100亿元,终端采购金额近万亿,也将是未来中国十年最有发展前景的赛道之一。

与之对比的是,现在医疗器械存在流通环节分散等痛点,已经成为行业发展的关键性瓶颈:

首先,从流通模式看,上游1.5万厂家、中游18万经销商、下游100万医疗机构,按区域和类型高度碎片化分布,尤其流通环节集中度非常低。

其次,销售和采购模式仍然传统而低效:代理经销为主,招投标采购,关系营销主导,缺乏全国性的供应链综合服务商。

再次,互联网的渗透率很低,行业信息交互和交易方式落后,信息不对称,交易价格非常不透明。

贝登医疗2015年正式进入医疗器械流通领域,针对上述行业痛点,贝登医疗提出“让医疗器械采购更简单”这一长期坚守的使命,并以自营B2B的业务模式和全面数字化、在线化的手段打通上游医疗器械品牌厂商和下游经销商及终端医疗机构之间的交易链路,消除信息壁垒、整合优化供应链资源,为广大民营和基层医疗机构提供最具性价比的医疗器械产品,切实推动全社会医疗服务成本降低和品质提升。

经过5年多的行业深耕,贝登医疗已经与迈瑞、GE、3M、贝朗、鱼跃、谊安、振德等,300多个国内外知名品牌达成紧密战略合作,平台精选超过2万个SKU商品。同时,公司已搭建起全国唯一覆盖97万家基层和民营医疗客户的渠道网络。通过强大的供应链体系、高效的物流仓储、专业的售后服务、灵活的供应链金融服务等中台能力赋能传统经销商,目前已与全国300多个地级市、2,500多个区县的超过1万家活跃经销商客户合作;与此同时,公司以直营模式快速开拓民营医疗机构市场,现已合作1.2万家民营医院、诊所、第三方医疗机构、体检中心、互联网医疗等各类新型民营医疗机构。

贝登医疗高度重视系统能力建设,已经初步搭建起包括前端营销和采购系统、物流、售后等中台系统、后端商品数据库等全方位数字化基础,面向经销商的“贝登商城”和面向终端民营医疗机构的“医械购”线上平台正成为下游客户下单的主要渠道。公司近年来销售收入持续快速增长,毛利率持续提升,并已经实现全面盈利。

新冠疫情压力下的医疗器械供需痛点与机遇

公司医疗跨境电商业务现已拓展至全球20多个国家和地区。贝登医疗观察到,在新冠肺炎,这种突发疫情的压力下,多国医疗器械供应链环节中,厂家、渠道通路、医疗机构三端存在几个痛点:

一、需求大于供给,厂家产能提升慢、传统的经销网络无法响应需求;

二、渠道分散、信息不对称,大量外行加入流通领域,价格波动大、需求方无法找到靠谱货源;

三、疫情防控,厂家和经销商传统的线下销售无法开展。

这次新冠疫情蔓延全球,多国医疗物资供应紧缺,贝登医疗立足在中国——世界医疗器械生产大国,发挥强大的供应链保障能力,活跃在全球抗疫的第一线。

春节期间贝登相关团队员工放弃假期,尽全力保障应急物资供应,并做出现货不涨价承诺,为国内医疗机构筹集了口罩、红外体温计、呼吸机等大量抗疫物资,在此期间,线上采购平台“贝登商城”的订单量屡创历史新高。

随着国际疫情不断加重,贝登医疗于3月初上线国际站(Vedeng Medical.com),为全球各国政府、大使馆、医院、基金会、企业、进口商等终端客户提供抗击Covid-19的集成供应解决方案及全品类优质医疗产品。截止4月底,贝登医疗已为英国、西班牙、阿联酋、意大利、伊朗、尼日利亚、世界银行等国家和地区以及机构提供上万件抗疫设备和物资,并且已成为多国政府的医疗物资战略供应商。贝登医疗相比传统经销商的响应速度和运营效率优势、供应链保障能力在此次全球疫情危机中得以充分展现,在一定程度上尽自己所能缓解了行业的痛点。

贝登CEO丁海波认为,新冠疫情是双刃剑,带来行业挑战的同时,也将加速以下几个市场机遇的出现:

首先是政府将加大对基层、公卫、疾控等医疗机构基础设施投入,对医疗器械产业更加重视,支持医疗器械技术研发,国产优质和创新医疗器械迎来发展;

其次是流通渠道整合加速,提升交易在线化,提升流通效率;

再次是个人家庭健康防护意识提高,家用器械迎来高速发展;

最后是优质医疗器械进出口的机遇。

“未来,贝登将进一步拓展国际医疗市场,引进更多国际品牌进驻贝登,进一步丰富平台SKU,保质保量,进一步完善流通链条;同时,也助推更多优质的‘中国造’医疗企业产品通过贝登走出国门,让更多的全球消费者能得到质优价廉的产品和服务。”丁海波说。

打造千亿级医疗器械互联网流通服务生态圈

在人体结构老龄化、支付能力升级等因素驱动下,中国医疗健康产业将迎来行业未来20年的刚性增长。而品类丰富、供应充足、质量过硬、性价比高的医疗器械是高质量医疗服务的重要构成部分。其中广阔的基层和民营医疗市场受益于分级诊疗和社会办医等政策的推动,更是成为医疗器械流通行业的增量蓝海市场。

与此同时,传统的医疗器械流通模式落后而低效,产业链上的品牌厂商、各级经销商、医疗服务机构痛点众多:品牌厂商亟待加强对基层、民营市场的销售覆盖能力,次终端经销商经营规模小、综合服务能力欠缺,而广大的基层、民营医疗机构普遍缺少“多快好省”的医疗器械采购渠道,行业的持续发展和结构性变革必将催生新型的数据和技术驱动的医疗器械流通服务平台。

“中国未来医疗器械流通的三大发展趋势将是:供应链采购将持续降本增效;交易模式将更市场化、在线化、透明化;流通更集中化。”贝登CEO丁海波说,贝登医疗专注服务基层和民营医疗市场,经过多年的供应链资源深耕和市场开拓、持续不懈的数字化能力建设,贝登已经初步发展成为自营模式医疗器械B2B平台的领先者,展望未来,贝登将致力于打造千亿级医疗器械互联网流通服务生态圈,与品牌厂商深度合作,充分赋能有价值的流通企业,帮助数以百万计的各类医疗服务机构实现降本增效,让优质低价的医疗服务惠及全国最广大的居民群体。

谈及此次投资,创新工场董事长兼CEO李开复博士表示:贝登医疗深耕基层和民营医疗市场多年,医疗器械供应链资源优势显著,并已经构建起覆盖全国的次终端经销商和医疗机构渠道网络。中国巨大的医疗市场蕴藏着技术革新和效率提升的巨大潜力,公司CEO丁海波先生广阔的战略视野和团队的强大执行力给我们留下了深刻印象,我们看好贝登医疗在未来发展成为创新的数字化医疗器械供应链平台,并不断推动中国基层医疗市场的变革,相信贝登医疗能够以技术和数据驱动的方式,推动传统的医疗器械流通市场的持续变革。创新工场很高兴助力贝登下一阶段的提升,并对公司的互联网化、数据化和国际化寄予厚望。

作为本次交易的投行顾问,易凯资本医疗行业合伙人李钢先生表示:“中国经济的各个行业都面临着产业互联网改造的巨大机遇,医疗器械流通市场规模大、增长快、互联网改造潜力大,是产业互联网领域投资的绝佳赛道,而贝登医疗无疑是该领域的领先企业。丁总领导的团队长期深耕行业,拥有很强的执行力,在上游供应链建设和下游渠道拓展方面构建了雄厚的竞争壁垒,平台交易规模持续快速成长,有望发展成为医疗器械流通领域类似阿里巴巴的生态平台。易凯资本非常荣幸能够帮助贝登医疗完成本次融资,并有信心长期助力公司成长为医疗产业互联网领域的领头羊。”

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