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设计师服饰交易平台「Ontimeshow」获千万元人民币融资,投资方为百联时尚产业基金

来源:36氪

作者:思齐

2019-10-06 10:31:33

所有时装周背后是一整套完整而娴熟的商业运作

时尚商贸展、设计师品牌交易平台 Ontimeshow 近日完成了新一轮千万元人民币融资,投资方为百联时尚产业基金。本轮融资资金将继续用于展会运营的进一步拓展、提升优化以及线上 B2B 平台搭建。

关于时装周,大众更为熟悉的或许是超模、明星、KOL 们聚集的巴黎、米兰、伦敦和纽约四大时装周,而实际上,所有时装周背后是一整套完整而娴熟的商业运作:前端T台帮助品牌做宣传、后端则有 showroom 或者 trade show 帮助各路买手更加近距离了解产品、确认订货,本质上构成了一个 B2B 的交易平台。

Showroom:大型品牌会在时装周官方日程安排的走秀前后,设立自己的独立showroom,将新一季设计直接以货品的方式呈现给买手。对于没有足够资金和能力来设立独立 Showroom 的品牌,则可以参与到一些第三方小型的集合showroom,再透过他们来触达到买手。

Trade Show:可以简单理解为更大型的 Showroom,除了买手之外,媒体、造型师、面料供应商、一些 Showroom 等也会参与其中,所面对的受众要更加综合。是整个市场产业的底层架构与基础构成。

所以无论是 Showroom 还是 Trade Show, 大都依托于大型时装周,例如巴黎时装周的TRANO? Show、米兰时装周的 WHITE MILANO 等,一些形成品牌的 Trade Show 甚至会成为买手参加时装周的固定行程。

Ontimeshow 在做的事情就是 Trade Show:依托于上海时装周,为设计师品牌和时装零售渠道之间建立链接。从 2015 年春夏开始,以每年 2 季的频率,Ontimeshow 已经运营了 10 季,累计品牌申请数量超过 2,500 个,品牌的平均复展率为 60%以上 。

既然是一个双边平台,也就意味着,对于品牌来说,他们愿意参与 Ontimeshow 是因为能够对接到优质的买手资源,而买手资源之所以愿意从参加展会一定是因为品牌足够优质。换句话说,两边都需要优质的资源/流量。

Ontimeshow 的 CEO 董黄之告诉 36氪,Ontimeshow 的重心其实是放在了品牌一端,通过吸纳优质品牌来保证观众流量。

为了维护头部、相对更有潜力的品牌,Ontimeshow 推出了自己的 Showroom 品牌“ROOMROOM”。

如果说 Ontimeshow 只提供对接平台的话,那么 ROOMROOM 则会更重服务,帮助设计师品牌去完成商业化层面的事情,例如渠道对接、市场推广等。而 ROOMROOM 本身也构成了 Ontimeshow 在展会之外的新的盈利点。

随着展会规模的变大,为了维护展会品牌的权威性,Ontimeshow 内部对于参展品牌和渠道都各自设定有一套相当详细的筛选标准,包括品牌品类、价格带、现阶段销售表现、当季和过往的设计等维度。

近年来,例如 Yoho!、Innersect 等潮流电商也会举办线下的潮流品牌展会,董黄之认为,除了潮牌和设计师品牌本身就是两个不同的品类外,Ontimeshow 和这些展之间的最大区别在于前两者会类似的展都更 2C,而 Ontimeshow 就聚焦于产业内、服务的是专业观众。

就商业模式上来看,Ontimeshow 现阶段仍以展位租赁费为主要收入,如果从单一展览规模(服务品牌数)来看,天花板比较可见。但董黄之并不这么认为,他将 Ontimeshow 的发展分为两个大的阶段。

首先是当下的展会阶段。从展出频次、租金角度,和海外同类trade show相比,国内仍旧有比较大的提升空间。(国外成熟交易贸易展览的次数为4-6次,单价约为国内的5-7倍),同时还有大量的专项展览的拓展机会,包括内衣、饰品珠宝、生活方式品牌展览等等。

第二阶段则是搭建线上的 B2B 交易平台。

时装周举办的频次有限,但其实更高频的补货、上新等交易动作发生于非服装周的时间段内,尤其当品牌的上新周期更短,例如从春夏衍生出早春、秋冬衍生出早秋,只依托线下展会从时间效率和成本上来看都是不经济的。所以,当品牌已经形成稳定的口碑后,非时装周的时间段内的品牌上新、买手店补货的交易其实都有可能通过线上平台来完成。

为了实现这一点,在今年3月的的 2019AW展会,Ontimeshow 已经上线了买手选款下单小程序,同时完成 Ontimeshow 线下数据的沉淀。

前面提到,Showroom 还是 Tradeshow 大都依托于大型时装周去进行,当上海时装周的影响力、国内优质设计师品牌和相关产业日渐成熟时,类似的展会一定会越来越多的。至于 Ontimeshow 的竞争优势,董黄之更倾向于这是一件资源导向型的事情。除了和上海时装周同步发展外,Ontimeshow从2016年开始与上海西岸达成战略合作,落地西岸艺术中心。

据介绍,Ontimeshow Westbund 目前已经成为西岸文化艺术季的一个重要组成部分,联动西岸美术馆大道和西岸传媒港等文化和商业空间,形成活动了片区、活动和产业共同发展的新模式。 

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