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在公厕收获流量 “云纸”获数千万元 A 轮融资

来源:36氪

作者:36氪

2019-09-17 09:21:01

云纸成立于 2017 年底,主打公厕场景的“自助式免费扫码取纸”,至今已落地到全国 188 个城市。

近日,专注公厕场景流量变现的“云纸”获得了数千万元A轮融资,资方暂不做披露。官方表示,本轮融资计划主要用于团队建设及城市合伙人招募,计划今年完成1000名城市合伙人的招募。云纸成立于2017年底,主打公厕场景的“自助式免费扫码取纸”。

云纸成立于 2017 年底,主打公厕场景的“自助式免费扫码取纸”,至今已落地到全国 188 个城市,具体点位包括八达岭长城、上海虹桥、沈阳铁路局等,涵盖了景区、交通枢纽、商场、医院等场景。迄今为止投放自动纸巾机 3 万台,预计 2019 年底将铺设 5 万台。

云纸的机器每次扫码可免费出 80 公分长的卷纸,每卷纸可出 180—270 次,每台出纸次数在 60-70 次/天,获客成本极低。市场推广方面,相对于Shopping Mall、连锁店、餐饮机构等场景的纸巾贩卖机,「公厕免费用纸」更刚需。团队在全国市政、旅游业方面资源储备丰富,推广成本较低。形式上,不同于小包纸巾售卖+流量获客,专注在厕纸领域,获客成本更底,客群精准度更高。

相比于扫码获取小包纸巾的所谓“无人纸巾”或者“共享纸巾”模式,厕所场景、80 公分长纸巾的出纸方式频次足够高、成本足够低、且需求足够刚需,全部由自营团队换纸、售后、做流量运营的方式,也基本能够达成不刷单、囤积私域流量的商业目的。

和其他线下获客方式比,云纸机通过扫码出纸、免费使用的方式,成为了高性价比的流量入口。也延伸出了云纸流量变现的商业模式。

据官方数据,以纸巾机为入口,云纸的官方微信公众号日均新增粉丝 100 万左右,留存率达 65%。帮助本地美食号、情感号、品牌类账号涨粉获得的营收,占到了公司总营收的 60% 左右。云纸自营的公众号矩阵月均广告收入占总营收的 30% 左右。此外,售卖取纸机的收入也占到了 10%。

此外联合国千年发展目标2012报告指出,发展中地区近一半人口(25亿)仍无法获得改善的卫生设施。自十九大以来,从中央到各级政府也都在推进「厕所革命」。作为厕所革命的一部分,云纸物联正在为多地政府提供公厕管理及用纸方面的解决方案,同时也在筹备出海东南亚及印度市场。待投放点规模化增长,数据收集、物联能力等综合效益才能凸显。

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