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消费升级大潮下,京东如何开启家居业 “星辰大海”征途?

来源: 中国网

作者:

2018-10-17 11:39:13

对于家纺、家居这些传统行业的经营者而言,面对日益崛起的新生代消费群体,多少会显得有些手足无措。与前代消费者相比,80、90后们有着更高的消费能力,但也不一味追逐高价;他们注重品质,却也不忽略颜值;他们愿意在购物时同别人...

或许,这才是一个真正懂得生活的消费群体。而他们消费理念的变化,映射出的正是近年来浩浩汤汤的消费升级大潮。

京东商城居家生活事业部家居日用部总经理何超分享家居零售业发展趋势

到底什么样的服务与产品才能让新生代消费者觉得满意?对于传统家居企业来说,又该如何应对消费趋势的转变?在今年的中国家纺大会上,京东家居日用部总经理何超,就用一系列翔实的数据揭开了当下主流消费群体的面纱,并以京东与家居品牌合作的一系列案例,为品牌商们带来了值得借鉴的样本。

迎合消费升级大势打造超级爆品 做品牌增长发动机

来自京东的一组消费大数据显示,2018年上半年,京东家居产品中高端类目和产品增幅迅速,其中羽绒被销量同比增长93%,羽绒枕销量同比增长103%,乳胶枕、长绒棉毛巾、牛皮席等品类的增长均远高于整体类目。与此同时,消费者对于专业品牌和调性品牌也很看重,如专做蚕丝家具的高端品牌太湖雪销量同比增长了164%,凉席专业品牌黄古林同比增长215%。

京东家纺高人气单品

消费者对于高端品牌、专业品牌的追求,背后其实是对品质、健康的追求。以近年来热销的乳胶枕和乳胶床垫为例,它们更贴合人体的曲线并具有更好的弹性支撑,更能保护用户的健康。自2016年以来,京东泰国品牌的乳胶枕、乳胶床垫年复合增长率超过100%。今年618期间,乳胶枕、乳胶床垫的销量更是迎来了暴增,其中泰国乳胶枕品牌paratex仅在6月16日一天的销售额就是去年同期的近10倍。可见,如今消费者的核心需求早已从“物质需求”转变为“美好生活”转变,而这也在驱动着整个大家居行业的升级发展。

传统家居零售业存在的货品单一、缺乏用户交互、购物场景单一等症结,显然有悖于上述消费升级需求,而京东对于新生代消费群体需求的全面洞察,为品牌商们打开了广阔的发展空间。例如在今年10月8日,京东与膳魔师联合推出了12星座朱一龙礼盒款,仅21秒即宣告售罄;在今年7月份的毛巾节期间,京东携手最生活推出的爆款长绒棉毛巾销售额突破千万,成为毛巾品类TOP1产品;在今年618期间,京东助力罗莱家纺打造“罗莱618社交魔方”,活动期间参与游戏的用户突破百万,店铺关注人数提升百万,GMV环比提升近50%。

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