欢迎来到产业互联网头条

极度非标的木材行业,将如何被产业互联网改造?

来源: 爱分析ifenxi

作者:唐靖茹

2019-06-19 09:43:42

要做好供应链服务,首先要充分了解产业链上下游和交易场景。

近年来房地产市场降温,与其关系紧密的装修、家具、家电行业,及上游产业链都受到了不同程度的影响。下行周期中,过去粗放式的管理方式受到挑战,供应商重新审视供应链能力价值,也推动众多传统行业进入高效信息化改造时期。

真木网成立于2018年,创始团队在供应链金融领域有多年积累,看好供应链改造的广阔空间。经过对多个行业深入研究,最终选定了家具行业的上游——木材供应链作为发展方向。

一方面,木材行业非标程度高,有信息化改造空间,也就意味着有切入机会,另一方面,木材属于大宗商品,货值高,周转较慢,也有供应链金融需求。并且,真木网的股东方宜华生活是A股上市家具生产销售企业,对快速建立know-how以及产业链资源都能提供有力支持。

01

连接两层贸易商,提升供应链敏捷性

要做好供应链服务,首先要充分了解产业链上下游和交易场景。

家具厂是木材的最大购买者,但生产一件家具往往需要搭配不同种类的多件木材,而木材种类区域属性比较强,专业性也比较高,这就需要全国的供货网络和专业的销售服务人员。对于家具厂来说,自己管理分散庞大的供应链过于繁琐,因此需要贸易商从中衔接。

真木网搭建的电商平台交易上游为大贸易商,一般业务集中在细类木材,下游为小贸易商,向大贸易商采购各类木材,这类贸易商为家具厂供给解决方案,针对家具厂的需求给出木材搭配,起到账期周转和储备库存的作用。

由于家具厂毛利相对高,对于木材质量、价格敏感度不高,所以对贸易商最大的需求在及时供货和压账期方面,而目前产能过剩的情况下,木材价格有所下滑,小贸易商自身不敢大量囤货,一般是接到订单后找货,所以催生出线上B2B需求,并且80%以上的交易都有金融需求。

除了常规的市场型交易,真木网还有团购和拍卖两种特色交易方式,分别针对下游小批量集合采购和上游急需销货的场景。不同于钢材,木材也有一定的保质期,存放时间长会影响木材品质,因此上游也存在需要快速出手的情形,拍卖方式最为适宜。真木网平台对接了第三方物流和仓储,辅助完成交易,收取交易服务费。

02

重点建设数据库,提升标准化程度

真木网创始人王玉泉博士介绍,之所以木材B2B没有脱颖而出的玩家,很大一项因素是木材行业对专业度要求高,没有行业背景的人不敢轻易涉足,而有专业背景的一般是自营贸易商,平台服务于自身获客需求,其他供应商被挤压,无法成为真正的第三方平台。

提升线上平台效率,建立壁垒的重要手段就是将专业性转化为有效的信息化工具,把非标的木材产品尽可能地用标准化的方式描述出来,提升买家寻源的效率,也节省卖家人工服务的时间。

王玉泉介绍,真木网研发方面正在重点建设木材品类数据库和贸易商数据库两个数据库,梳理出木材交易场景中一整套的描述标准,以及各大贸易商从事的细分品类。

基于数据库,提升品类推荐模型和匹配交易对手两项模型。应用这两项模型,能够根据采购方的需求习惯,精准推荐适合的木材,以及匹配关注品类中活跃的供应商。

03

控货作为风控手段,供应链金融有拓展空间

针对供应链金融业务,真木网以控货的方式进行风控,按订单额进行融资,自有评估师团队进行货值评估,存放在自有仓库中。核心能力是专业的评估能力,由宜华生活给予支持。业务扩张速度则很大程度上取决于仓库建设速度,也是未来融资的主要运用方向。

团队目前依靠自有资金积累,现阶段战略资源集中在数据库及模型建设,不把供应链金融作为重点,只对电商业务起辅助作用,未来将成为重要盈利点之一。

王玉泉表示,木材行业受房地产影响比较大,但下沉市场中更新换代的需求也在上升,因此整体增长较为稳定。中国市场原木交易GMV在4000-5000亿,每年增长率在5%-6%,并且行业内的供应商经营也非常稳定,淘汰率较低。通过长时间耕耘,积累建立出的产业互联网将释放更大潜力。


编辑|亚敏



版权声明

凡来源为产业互联网头条的内容,其版权均属于北京大商互联信息技术有限公司所有。文章内容系作者个人观点,不代表产业互联网头条对观点赞同或支持,转载此文请标明作者姓名,保持文章完整性,并请附上出处(产业互联网头条)及本页链接。未按照规范转载者,产业互联网头条保留追究相应责任的权利!

评论
点赞 +1
收藏
  • 参与评论

    期待您的发言

    唐靖茹

    1篇文章

    • 全球领先的采购批发平台

      www.1688.com
    • 钢铁全产业链电商平台

      www.zhaogang.com
    • 互联网和大数据赋能传统产...

      www.hcgroup.com
    • 家具供应链服务平台

      www.ufa.hk
    • 大宗商品全产业链服务平台...

      www.jwell56.com
    • 线上综合B2B批发平台

      www.yijiupi.com
    • 一站式工业品采购平台

      www.zkh360.com
    • 化学品电商综合服务平台

      www.molbase.cn
    • 供应链运营集成服务平台

      www.chngdz.com
    • 高端板材及汽车用钢专业云...

      www.gtxsteel.com
    • 石化行业在线交易平台

      www.yongoil.com
    • 专注科技创新的综合产业投...

      www.rmt999.com
    • 大宗交易电商平台

      www.tongdow.com
    • 做智能建筑的B2B电商平台...

      www.homedo.com
    • 中国“互联网+物流”行业...

      www.log56.com
    • 电子签名、电子合同行业引...

      www.tsign.cn
    • 致力于工业供应链电子商务...

      www.ys360.net
    • 中国领先的供应链管理公司...

      ***********
    • 中国铝产业B2B平台

      www.ualcn.com
    • 中国领先的人力资源服务平...

      www.tounick.com
    • 做智慧城市引领者

      www.foundertech.com
    • 在工业品领域,让天下没有...

      www.santie.com
    • 塑化行业综合服务商

      www.zhaosuliao.com
    • 工业零部件产业链综合服务...

      www.haizol.com
    • 创新性020工业品采购平台...

      www.spek.com.cn
    • 国内电子合同服务行业领导...

      www.esa2000.com
    • 生鲜食材电商平台

      www.xebest.com
    • 国际物流电商服务交易平台...

      www.yunquna.com
    • 大宗商品物流专家

      www.huodada.com
    • 钢铁全产业链电商

      www.gangbao365.com
    • 第三方钢铁现货电子商务平...

      www.csesteel.com
    • 海产品B2B互联网交易服务...

      www.huacaizhaoyu.com
    • 工程机械互联网综合服务平...

      www.tiebaobei.com
    • 箱包产业“路由器”

      www.ibcxbb.com
    • 一站式产业交易服务平台

      www.qd256.com
    • 全球领先的接头制造商

      www.luxecasting.com
    • 农产品现货交易电子商务平...

      www.16988.com
    • 最接地气的白银全产业链电...

      www.msyds.com
    • 商品进口综合服务平台

      www.jkytl.net
    • 衣服品牌集合店

      www.yilecang.com
    • 电器制造业采购平台

      www.ningmengdou.com
    • 环保产业链社交与服务平台...

      www.myfangcai.com.cn
    • 大宗煤炭供应链服务商

      www.ocoal.com
    • 专注供应链设计

      **********
    • 电子元器件采购垂直B2B撮...

      www.saoic.com
    • 第三方网约QC品控平台

      www.tradeaider.com
    • 创新产业供应链平台生态

      https://www.fccn.cc
    • 医药资源协作平台

      www.cnknys.com.cn
    • 石材B2B交易平台

      slab.soushi88.com/html/...
    • 塑料产业中小微企业发展的...

      www.jusuclouds.com
    • 安全设施行业全产业链服务...

      www.ja-h.cn
    • 一站式渔业综合服务平台

      www.haishangxian.cn
    • 手机批发采购供应链平台

      www.gongtown.com
    • 水产全产业链服务平台

      www.xiao6.com
    • 国内塑料原料交易平台

      www.sumibuy.com
    • 办公耗材网上交易平台

      www.hztcc.com.cn
    • 化纤全产业链电商交易平台...

      www.huaxianhui.cn
    • 榆林煤炭电商平台

      www.meilaoban.com
    • 物流产业互联网服务商

      gsh56.com
    • 冻品供应链整合服务平台

      dph168.com
    • 地产生态链“互联网+”服...

      passport.myysq.com.cn
    • 为个人及小微企业提供便捷...

      www.jinkejf.com
    • 大健康产业原辅包供应链在...

      www.hlwl.com
    • 专业签约SaaS服务平台

      www.fadada.com
    • 国内专业的智能销售服务提...

      www.tungee.com
    • 创新性的互联网金融服务商...

      www.zlycloud.com
    • 全国性持牌在线贷款公司

      www.xyd.cn
    • 中国电子签约云平台领跑者...

      www.bestsign.cn
    • 自动化行业电子商务交易首...

      www.gongkongmall.com
    • 致力于监管科技的科技企业...

      www.lanmaoly.com
    • 北方优秀的冻品供应链互联...

      youxianvip.com/
    • 糖粮产业链综合服务平台

      https://www.datangliang...
    • 进口冻品产业链赋能平台

      www.linkingfresh.com/
    • 通用化的互联网信用决策服...

      www.ximucredit.com
    • 元器件供应链线上服务平台...

      https://www.icorebuy.co...
    • 农副产品流通领域的B2B服...

      https://www.jinxiudadi....
    • 危化品一键叫车领航者

      www.xiaoheishifu.com
    • 大宗商品智慧供应链综合服...

    扫码关注B2B内参

    用户反馈

    产业互联网头条公众号

    • B2B投融