近年来房地产市场降温，与其关系紧密的装修、家具、家电行业，及上游产业链都受到了不同程度的影响。下行周期中，过去粗放式的管理方式受到挑战，供应商重新审视供应链能力价值，也推动众多传统行业进入高效信息化改造时期。

真木网成立于2018年，创始团队在供应链金融领域有多年积累，看好供应链改造的广阔空间。经过对多个行业深入研究，最终选定了家具行业的上游——木材供应链作为发展方向。

一方面，木材行业非标程度高，有信息化改造空间，也就意味着有切入机会，另一方面，木材属于大宗商品，货值高，周转较慢，也有供应链金融需求。并且，真木网的股东方宜华生活是A股上市家具生产销售企业，对快速建立know-how以及产业链资源都能提供有力支持。

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连接两层贸易商，提升供应链敏捷性

要做好供应链服务，首先要充分了解产业链上下游和交易场景。

家具厂是木材的最大购买者，但生产一件家具往往需要搭配不同种类的多件木材，而木材种类区域属性比较强，专业性也比较高，这就需要全国的供货网络和专业的销售服务人员。对于家具厂来说，自己管理分散庞大的供应链过于繁琐，因此需要贸易商从中衔接。

真木网搭建的电商平台交易上游为大贸易商，一般业务集中在细类木材，下游为小贸易商，向大贸易商采购各类木材，这类贸易商为家具厂供给解决方案，针对家具厂的需求给出木材搭配，起到账期周转和储备库存的作用。

由于家具厂毛利相对高，对于木材质量、价格敏感度不高，所以对贸易商最大的需求在及时供货和压账期方面，而目前产能过剩的情况下，木材价格有所下滑，小贸易商自身不敢大量囤货，一般是接到订单后找货，所以催生出线上B2B需求，并且80%以上的交易都有金融需求。

除了常规的市场型交易，真木网还有团购和拍卖两种特色交易方式，分别针对下游小批量集合采购和上游急需销货的场景。不同于钢材，木材也有一定的保质期，存放时间长会影响木材品质，因此上游也存在需要快速出手的情形，拍卖方式最为适宜。真木网平台对接了第三方物流和仓储，辅助完成交易，收取交易服务费。

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重点建设数据库，提升标准化程度

真木网创始人王玉泉博士介绍，之所以木材B2B没有脱颖而出的玩家，很大一项因素是木材行业对专业度要求高，没有行业背景的人不敢轻易涉足，而有专业背景的一般是自营贸易商，平台服务于自身获客需求，其他供应商被挤压，无法成为真正的第三方平台。

提升线上平台效率，建立壁垒的重要手段就是将专业性转化为有效的信息化工具，把非标的木材产品尽可能地用标准化的方式描述出来，提升买家寻源的效率，也节省卖家人工服务的时间。

王玉泉介绍，真木网研发方面正在重点建设木材品类数据库和贸易商数据库两个数据库，梳理出木材交易场景中一整套的描述标准，以及各大贸易商从事的细分品类。

基于数据库，提升品类推荐模型和匹配交易对手两项模型。应用这两项模型，能够根据采购方的需求习惯，精准推荐适合的木材，以及匹配关注品类中活跃的供应商。

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控货作为风控手段，供应链金融有拓展空间

针对供应链金融业务，真木网以控货的方式进行风控，按订单额进行融资，自有评估师团队进行货值评估，存放在自有仓库中。核心能力是专业的评估能力，由宜华生活给予支持。业务扩张速度则很大程度上取决于仓库建设速度，也是未来融资的主要运用方向。

团队目前依靠自有资金积累，现阶段战略资源集中在数据库及模型建设，不把供应链金融作为重点，只对电商业务起辅助作用，未来将成为重要盈利点之一。

王玉泉表示，木材行业受房地产影响比较大，但下沉市场中更新换代的需求也在上升，因此整体增长较为稳定。中国市场原木交易GMV在4000-5000亿，每年增长率在5%-6%，并且行业内的供应商经营也非常稳定，淘汰率较低。通过长时间耕耘，积累建立出的产业互联网将释放更大潜力。

编辑|亚敏